當前位置:我@soho網賺博客 > SOHO生活

很懷念自己25歲前的歲月,比你們其中的多數都更有夢想和執行力,多大阻力都抵不過年輕沒有失敗的誓言。義無反顧的做每個決定時,最重的砝碼始終是一個:做就有可能。回想起來,不計后果干事的感覺真爽!

規劃即夢想,很多人和我分享過他們的計劃,比如夏天賣涼菜會受到小區里年輕人的歡迎,但是不是真如預期他并不知道,因為一直沒嘗試,計劃誕生于前年冬天,直到現在進入另一個夏天,他還只是在計劃,最大阻力是各種可能的風險。

其實我知道,他的計劃是在0風險時進入一個回報豐厚的領域,你也是這么想的?
今天主要是轉載富步論壇上的一篇創業經驗談(原文地址),目的不為說教,對31歲的我來說,想法已經日漸保守,雖然離成功很遠,但早已沒有當初的魄力和干勁,轉帖此文與君共勉。我始終覺得,讀各種創業經歷還激情澎湃的時候,一定要尊重自己的每個夢想。不是富二代不是你的錯,糾纏于此或者因此不努力成為富一代那就是你的不對了。

原文:

我SOHO的失敗經歷

本人07年大學畢業到現在,已經差不多兩年半了,在這兩年多的日子里,有給公司打過工,有進過工廠做普工,有做過SOHO。我最懷念的,還是自己SOHO的日子。雖然很辛苦,但是很踏實,很自由,也很快樂。為什么不繼續下去?慢慢看下去吧…

07畢業出來的我,滿懷憧憬,滿以為這個世界很精彩,有很大的空間讓我發揮。出來以后我先去做本行,不怕各位笑話,我本科畢業學的就是動物醫學,也就是俗稱的獸醫。

其實大學的時候也有去過動物醫院學習,但這四年來的思來考去,有努力讓自己對這塊上心,無奈實在提不起興趣,我很明智的選擇了轉行。

轉行的時候很迷茫:如果不做本行的我,也就相當于一個英語好一點的高中畢業生,在深圳這一塊競爭激烈的地方,一沒技術二沒經驗三沒本錢四沒人脈五沒關系的地方想要闖出名堂很難很難。有句話說得很好:深圳這座城市,是一個提供夢想和吞滅夢想的地方。

我這個人,性格很死。說好聽了叫有毅力有韌勁,說不好聽了,就叫死腦筋。

2007年9月從寵物醫院出來,那時候下定決心要轉行,而那時候對深圳最有了解的,就是華強北了。

于是就傻乎乎的跑去華強北找工作。那時候很傻,不知道網上投簡歷約好了再去面試,就一個人,背一個背包,背包里面裝著五毛錢一個的那種天津狗不理包子,手里拿著一瓶礦泉水,早上九點多十點就跑去華強北那邊找工作。

不知道那時候是工作好找還是我的運氣好,第三天就找到了工作:一份在華強北賽格開柜臺的打雜。

在賽格看柜臺打雜的日子

說是打雜,其實一點也不為過。早上九點要到柜臺,拖地,擦玻璃,收拾干凈柜臺,然后去裝開水等老員工來準備泡茶給他們。他們來了以后可能還要出去給他們買早點,買煙,買這買那的。記得最搞笑的是一個女的居然叫我去買衛生巾,然后我真去買了包衛生巾回來,被他們笑個半死。那時候才知道,原來擦嘴用的紙巾在這邊也叫衛生巾。

中午吃完中飯過后,就開始忙碌起來了。呆賽格那邊的人都知道,賽格火起來的時候都是在中午到下午這段時間。

包裝,點貨,裝箱,拉貨。短短的八個字概括了我整個下午的工作。說到這里,就不得不說說我工作的那家公司的人員職能。公司常駐人員有四個,一個是老板的親戚,擔任經理兼職財務;一個是主管,給客人報價和監督兩個人(包括我)的日常工作;一個小姑娘,客人來了就讓她跟客人介紹產品的性能;我,打雜的,斟茶遞水掃地拉貨買茶買煙。

在賽格短短幾個月里,我像一條螞蝗一樣瘋狂的吸取公司的產品知識。從這個產品用什么材料,有什么好處,相對其他產品好在哪里,主板用什么芯片,是哪個知名工廠的產品,到這個產品從那個地方拿貨,拿貨價格怎么樣都了解的很透徹。說到這里有人就問了:都了解了,還不自己出來做?給人打工干嘛?

是的,我也想,人嘛,誰沒個野心?問題是:一,廠家給你供貨的價格不會與給公司的供貨價格一樣;二,就算價格一樣,你也沒辦法從公司挖過來客戶,畢竟人家做了那么久,老客戶沒那么容易挖,新客戶人家看得嚴,別把人當傻瓜。

既然沒辦法從公司分一杯羹,那么只能另謀出路。那時候在柜臺經常會有人談論淘寶,阿里旺旺什么的,我就在下班的時候跑去網吧了解這些名詞,于是就有了我SOHO的始點——電子商務。

其實說做淘寶就是做電子商務,也太以偏概全了點。那時候也沒有SOHO這個名詞,也沒想過做出一番大事業。

我沒什么大志,沒想說把內褲穿在外面拯救世界,我的觀念很簡單:生存,買房子,娶媳婦,生娃,養娃。娃大了生存,買房子,娶媳婦,生娃……

當時做淘寶的人已經比較多了,淘寶這個平臺相信不用我多說什么了,能在這論壇的朋友都應該了解。我當時沒有全心全意的做淘寶,也就下班的時候自己跑去網吧,自己研究怎么申請ID,綁定支付寶,上傳十個產品開自己的淘寶店,上傳好以后偶爾就在QQ群里打幾個廣告說我賣什么什么的,網址是什么什么,歡迎光臨。

大概在兩個星期之后,我就在網上接了我的第一個單:一個攝像頭。當時我們公司賣的價格是35,我在淘寶上賣40塊,郵費定的是15塊。這個單做成以后加上郵費我賺了12塊,這是我第一次正視淘寶這個平臺,也是我第一次開始關注和了解網絡銷售——電子商務這塊內容。

驚喜,付出總有收獲

從那天開始我就白天上班,晚上去網吧做網絡銷售。怎么做就不用細說了,太多這些內容了,沒必要武藤蘭面前拍三級。認真算起來,從我做成單的那天開始算,到下個月的這一天,算一個月吧。這一個月我純利潤是5000多!我一個月的工資才900!

這還不算高,第二個月是8000幾差不多9000!

我知道你不相信,因為當時我也不相信,當我把貨物成本,運費一結算,我的手在發抖,心跳的厲害,臉色發白,頭在冒汗,持續了幾秒,突然發現自己算錯了,雖然失落,但是還是再算了一次,這次很嚴謹結算再三,發現比上次還多了十幾塊,然后就是手發抖,心狂跳……

從網絡銷售這里嘗到了甜頭,我已經開始認真考慮自己出來做了。一來手頭上有幾個穩定的客戶,需求量算大,二來感覺電子商務這塊還是大有所為。所以第三個月我就向經理說了辭職這事。當時因為我幫公司出的貨比較多,打雜的身份已經遠離我而轉到新來的小妹身上了,我也搖身一變成了主管級的人物,工資也漲到了1500,但是我考慮再三,還是辭職了。

就這樣,我來深圳一無所有,到開始創業,僅僅用了三個月的時間。

創業,很簡單

在華強北租了個一房一廳,民房,交一壓一1200,買了臺電腦5000左右,拉好網線,找家里的人多借了點錢,就開始做個家庭作坊式的小公司。

那時候我已經開始招人了,畢竟自己精力有限,又拿貨又驗貨又發貨還得處理淘寶各項事宜。招人的時候很搞笑,很多過來面試的人年紀都比我大,還回過頭叫我林總,每次我一聽這話我就渾身不對勁。我當時對每一位來面試的人都這樣說:你們不要總來總去的,我不興這套。我也是在創業,我需要的是合作伙伴,你們就當我是朋友一樣。

半年后,我已經在華強北的南光捷佳大廈住了。租了三房一廳,大廳用來辦公,房子睡人。團隊人數也從我一個到15個人,銷售8個,2個主管。采購3個。

到現在我還是很想念你們:強子,老六,華,光子,不知道你們過得好不好。。。。

人生得意須盡歡,莫使金樽空對月

當時的團隊凝聚力很好,我們十三個人真的像一家人一樣。一起哭一起笑一起鬧,我們有著共同的目標,有著共同的理想。當時我們的理想已經不僅僅是生存,買房子,娶媳婦,生娃,養娃這么簡單了。記得光子最搞笑,他的目標是去日本,騙個日本的婆娘回來為國爭光。。。。。

我當時的目標就是做網上的賽格,網上的華強北!

你不相信我也沒辦法,我現在什么都相信。有付出就有收獲,短短的幾個字你看不出我那三個月流下的汗水。這幾個字也是我想送給大家的:有付出,一定會有收獲!哪怕這個收獲不是你想要的,但是你付出了,你絕對不會后悔。補充一個,當時我認識一個老板,他是做手機的,04年到深圳時候是借親戚的錢坐車來的,05年是坐本田回去的,我認識他的時候他已經換寶馬了,這個事很多做手機那行的朋友都知道。

?金麟豈是池中物,一遇風云便化龍

看到大家的回復,感覺我在吹的人好多。其實在做SOHO這段日子我認識很多個像我這樣做的人,他們也是一無所有到深圳,一臺電腦一根網線一個蝸居創業。有的人起點高,家里有錢,月入幾萬都有;有的人起點低,家里沒錢,獨自一人來異地他鄉創業,月入幾萬不敢說,上萬是肯定有的。深圳什么都貴,就勞動力便宜。請個小弟,800-1000,狠心一點的,500包住都有人來。

我對團隊的每一位都是對待親人一樣,我要走得遠,一個人是走不了的,必須要找志同道合者一起相互扶持,而這些人我也相信他們,敢把后背交給他們,所以最后失敗的時候他們也沒有恨我,這是我最欣慰的事情。

我相信每一位SOHO都有機會成功,包括我,只是沒遇上機會而已,或者沒付出努力去把握機會而已。

成也淘寶,敗也淘寶。

相信做淘寶的每一位soho都記得2008這年。這一年是淘寶的動蕩的一年。在這年,我認識的幾個皇冠賣家他們的賬號不是被封就是被刪信譽,不知道多少的鉆石賣家因此而心灰意冷離開淘寶。是的,刷信譽,這個是淘寶很常見的現象。信譽不高,無人問津,哪怕你東西價格跟皇冠一樣,也是如此。

有人說,信譽高=生意好?不是的,信譽高不等于生意好,但是信譽不高=門可羅雀這個是毋庸置疑的。我們團隊的網絡銷售主攻淘寶,所以無可避免的必須要把信譽做起來,怎么做?刷起來最快,一個月一個鉆,五個月就一個皇冠了。

正因為這樣,從08年3月開始,我們的賬戶就陸續被封,有的就算拿回來了,信譽也從皇冠變成鉆,甚至連鉆都沒有了。寫到這,我想說一句:我們不怪淘寶,畢竟我們沒有遵守游戲規則,但是就算可以從來,我們還是得這樣做。很無奈,但是必須得這樣做。

如果僅僅是這個問題,那么我們也不至于敗得那么快,那么狼狽。這,僅僅是開始。

上帝創世用了七天

相信做過淘寶的朋友都知道,從賬戶被封到拿回來這個流程,最短的時間也需要七天。而我們銷售團隊的每一位手里的賬戶,或多或少都有刷過信譽。

七天,我們的客戶流失了九成;七天,我的前期的投入資金全部化為流水;七天,讓我努力了差不多一年的團隊幾近崩潰。

如果當時我們能夠懸崖勒馬,不再投資不再繼續而專攻其他項目,我們也許就不會敗的那么慘了。很可惜,當時我們幾個人沒有這方面的知識,也沒有經過專業的系統的培訓,更沒有前輩指點我們該怎么去走這條路。

我們就像輸紅了眼的賭徒,心里知道這樣下去問題很大,但還是繼續做下去。賬戶被封,信譽被刪,就再去購買一個,然后再刷,再上貨裝修銷售。客戶流失,我們就瘋狂的去挖,去偷,去搶。

就這樣,封號——建號——刷信譽——賣貨——再被封號,我們的時間,精力,人力,物力都花在了跟淘寶較勁上。而我們的收支,也從盈利變為虧損。

正如上文所說,這是個開始。真正導致我們失敗的,是因為一個巨大的機遇,同時并存的巨大的風險。

風險與機遇并存,但是很多人往往看到機遇就忽視了風險!

深圳華強北的人都應該見過這種情形,就是A有貨,B去拿樣品,給CDEFG…這就是炒貨了。

假設CDEFG…中的某一個看了以后比如說D有興趣,要驗貨。這時候B怎么辦?因為貨不在B的手上,在A的手上。如果把D帶到A那里,那么D跟A就直接交易了,跟B完全沒關系了。

這種情形有三種可能:

1,B和A很熟悉,B很信任A,或者說A不會背后捅B一刀,這種情況就可以放心的把D帶到A那里或者直接把A的貨拿到自己的地方等D來驗貨;

2,B和A熟悉,但是兩者只是普通朋友,B就把一部分或者全部貨款抵押給A,然后把貨拉回自己的地方。如果D拿走這批貨,那么貨款收到就可以把拖欠的貨款還給A并計算自己的利潤了。退一萬步就算D不要這批貨,那么B也可以在貨物沒被損壞的前提下退還給A,自己的錢也能拿回來,把風險降到最低;

3,B和A不熟悉,這種情況就麻煩了。要么把D帶到A那,并且跟A說好只要部分介紹費或提成,這樣做風險很大,就算事成賺的利潤也很小;另外就是B出錢把A的貨物買下來,然后讓D來驗貨,這種做法風險更大,但是如果使用得當,得到的利潤是很客觀的。

而當時的我們正是面臨著這種選擇,而且只有第三點的選擇。

是的,我敗了。敗的很快,很突然,也很不甘心。

貨物壓下來是我的主意,因為這批貨的價格在當時市場的價格來說還是很可以的。但是計劃趕不上變化,隨著時間的推移和市場物價的變動,貨物從供應商轉到我手上的時候,價格已經差不多和市場持平了,僅僅只有一點點微薄的利潤。打個比方,投資5萬塊,僅僅賺一兩百塊,你甘心么?

我不甘心,我狠心把貨物擠壓,希望等市場價格回升。

天生我材必有用,千金散盡還復來

結果希望越大,失望越大,在最后的幾個月的時間,這批貨最終以垃圾價便宜處理掉。

當時的情況必須讓我把貨處理,不處理不行。銷售團隊士氣日益低迷,團隊虧損越來越嚴重,團隊急需資金周轉。那時候團隊已經陸續有人離開了,雖然舍不得,但是不得不讓他們離開,因為我們運行的速度越來越慢,越來越跟不上制度的變革。

隨著團隊最后一個人的離開,我苦心經營兩年的團隊土崩瓦解,而我的SOHO生涯也暫告一段落。

在搬出捷佳大廈的前一天晚上,我一個人坐在陽臺上,抽煙,很兇,一根接一根…這次失敗,我得到太多教訓了,經驗不足,貪功冒進一大堆貶義詞來形容我都不為過。

從創業到失敗,很短,僅僅兩年。這次創業的失敗,讓我學到很多很多,也見識了一些人,一些事。我深深的感到自己有太多的東西需要學習,不止是營銷,管理,還有很多很多…

總結了經驗和教訓,在搬出捷佳大廈的第五天,我收拾了心情,繼續去探求電子商務這條路。而一個偶然的機會,讓我進入了網商網科技有限公司。進去里面,仿佛有一種豁然開朗的感覺,仿佛以前是坐井觀天,夜郎自大,更是深深的感到自己能力,知識,技術的欠缺。現在的我,兢兢業業,在工作之余不停的充實自己,讓我又有種回到賽格看柜臺的那段日子的感覺。

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索…

? 轉載請注明來自我@soho網賺博客 > 請尊重自己的每個夢想

? 文章地址:http://www.21891276.com/where-are-your-dream/

? 免費訂閱我@soho獲取最新網賺技巧和博客賺錢方法

79條評論

  1. 圖聞天下 says:

    挺有意思啊,寫得不錯,頂一下!

  2. 商業源碼 says:

    寫的真的很好,好友感觸,希望每個人能堅持自己最初的夢想

  3. yulegonghui says:

    理想成功的基石
    這個看起來很不錯的耶

  4. 首先他有膽量,毅力再就是遇到了機遇,成功就是這么簡單

  5. N21CN says:

    非常有幸能看到你的博客,你寫的很好,創業成功之后失敗這是很好的經歷。羅伯特清琦說在成功建立企業之前一定會盡力幾次失敗。
    最重要的是要再爬起來!希望你能再次創業成功!

  6. 盛晨歡 says:

    很好的分享,失敗不可怕,只要心不滅,火還是可以燒的比以前更旺

  7. 您的這篇文章好像在某個地方看過,呵呵

  8. kevane says:

    很真實,我也做過淘寶,很明白你的感受。

  9. Timy says:

    我從來沒想過這么多,可能是在小城市競爭太弱了,我們公司甚至我認識的人都沒有很強的奮斗情緒。
    現在的我簡直是找不到路了,沒有目標,也沒有計劃,眼前的事也做不好。

  10. 敏敏知音 says:

    失敗不可怕,只要心不滅,火還是可以燒的比以前更旺

  11. 鬧社編輯 says:

    細心的看完了,無錢無經驗無背景……確實很…… 不過失敗過后學到的東西才是最寶貴的,重頭再來的時候你會做的更好!

  12. 踏浪者 says:

    剛開始創業確實很難很難
    干一番事業真不容易啊!
    不要放棄,終有收獲!

  13. 何苦呢 says:

    沒有理想 就是咸魚

  14. 才高8G says:

    有點像某種軟文。。。

  15. Sandy says:

    大部分人都是猶豫再三,創業要踏出第一步不是那么容易的事情。

  16. 博主很久沒有更新文章了

  17. 博主這么年輕已經有如此思路,我很佩服,其實你還小,再多的夢想還是有時間完成的

  18. swer says:

    靠,本人專業和你差不多,你學的東西估計我也學過

  19. 雨帆 says:

    理想是豐滿的,現實是骨感的。所以面對現實,我們往往放棄理想。

  20. ipad控 says:

    全部看完 很感嘆呀~~~

  21. 澳洲論文 says:

    我是08年本科畢業,比主人公晚一年,真的很佩服他的勇氣和膽量,單說剛剛轉行去賽格看柜臺打雜,有多少本科畢業的人能去做呢?我肯定做不到!

  22. 本人專業和你差不多,你學的東西估計我也學過

  23. 79男人 says:

    博主,文章寫的不錯!

  24. 轉行的時候很迷茫:如果不做本行的我,也就相當于一個英語好一點的高中畢業生,在深圳這一塊競爭激烈的地方,一沒技術二沒經驗三沒本錢四沒人脈五沒關系的地方想要闖出名堂很難很難。有句話說得很好:深圳這座城市,是一個提供夢想和吞滅夢想的地方。

發表評論 »

?
上海时时乐开奖走势